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中國公司如何避免欺詐:找值得信賴的公司,寫好合同 - CTD 101系列

20 年 2021 月 XNUMX 日,星期一
提供者: 夢雨餘萌
責任編輯: CJ觀察員

頭像

如果您在收到中國供應商交付的貨物之前被要求支付押金或預付款,那麼您需要提防道德風險。 最好的辦法就是找一家靠譜的公司,簽好合同。

這個 發表 最早發表於 喬全球,致力於提供 諮詢服務 在中國相關的跨境貿易風險管理和債務催收方面。

這是因為一旦您在沒有第三方擔保的情況下在收到貨前付款,您很可能面臨供應商的道德風險:供應商可能會拒絕交貨、延遲交貨、提高價格、或交付質量較低的貨物。

在我國商業慣例中,在起草合同時,處於有利地位的一方為“甲方”(一方,甲方),處於不利地位的一方為“乙方”(乙方,一方)。 在日常交流中,“A方”一般指強方,“B方”指弱方。

在中國的大多數交易中,付款人是“甲方”。 鑑於中國市場一直存在供過於求的情況,且購買和付款的一方數量相對少於對方,“甲方”的力量更大。

但是,在付款後交貨前,供應商將短暫成為“甲方”,因為它有機會進行欺詐或違約,或至少以違約威脅買方,以修改交易條款或獲得額外的好處。

尤其是當您在中國境外,在中國沒有代理商時,一些不法供應商可能會利用您的不便。

那麼,如何避免供應商的欺詐或違約行為呢?

1.選擇值得信賴的供應商

你不能指望選擇一個嚴格自律、克服道德風險的供應商。 這不是我所說的“值得信賴”。

我的意思是,以利益為導向,信守承諾的供應商。 具體來說,這種供應商“選擇”遵守合同,因為這對他來說是最划算的。

客觀地講,在中國市場上,純粹出於道德而自律的供應商很少,而為了利益而信守承諾的供應商更容易被發現。

那麼,如何判斷您的供應商是否屬於後者呢?

首先,如果你的供應商的生產和銷售規模很大,那麼供應商很可能會為了利益而信守承諾。 因為在這種情況下,供應商從故意違反您的“小訂單”中獲得任何收益在經濟上是不明智的。

其次,當您的供應商認為您可以持續穩定地下訂單時,他們會以長期合作為目的遵守每一份訂單。 所以,如果你真的能連續給他們帶來訂單,你們就會雙贏。

此外,無論您的供應商是哪種類型,您都配備了“工具箱”以在故意違規的情況下與供應商抗衡。 例如,您可以將他們的不良記錄展示給其他客戶,或相關行業協會,或他們的業務發展營銷平台(如阿里巴巴)。 所以,你最好利用好這些手段,防止你的供應商違約。

2.簽訂合同控制道德風險

這意味著您應該設計一個可以控制道德風險的交易結構並將其寫入合約。

首先,付款和發貨是主要的控制方式。

例如,定金或預付款在總購買金額中的比例永遠不能太高。 此外,您不應在供應商發貨前一次性付清貨款。 您的預付款在總購買金額中的比例越高,您就越有可能成為“乙方”。

如果可能的話,最好採用分批交貨、按批交貨的方式。 這將促使供應商仔細完成先前批次的交付,以支付後續批次的款項。

當然,您也可以使用信用證來保證支付安全。

其次,合同條款不能過於細節化。

此外,您還需要在合同中詳細說明供應商的每一項義務。 這是因為如果供應商發現任何歧義,它將解釋和執行對自己最有利(可能對您不利)的條款。

您還需要詳細描述產品的技術規格,以便在起草合同時,您甚至可以假裝供應商是業餘愛好者。 我們已經在“如何避免在阿里巴巴上被騙:以產品不合格為例“。

最後,您需要確保合同的可執行性。

無論訴訟是在中國還是在您所在的國家/地區,您都需要確保您的合同條款能夠得到法院的支持。

最後,您最好在合同中明確約定因合同引起的爭議由中國法院管轄。 如果您勝訴並且供應商的財產在中國,那麼在中國執行中國判決將是最方便的。

我們將在後面的帖子中介紹在中國可以執行的合同類型。

 

 

跨境貿易糾紛101系列 (“CTD 101系列”)介紹了與中國有關的跨境貿易爭端,涵蓋了跨境貿易爭端解決和債務追收的基本知識。

 

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Photo by 馬克斯張 on Unsplash

提供者: 夢雨餘萌

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